润滑油代理商如何与厂家良性合作

发布时间:2018-04-17


  首先,要经常保持与厂家的顺畅沟通,准确的了解厂家的动态,要在厂家面前维护好自己的"不添乱"的形象。要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展,能得到厂家的信赖。总之,厂家在推行活动和促销宣传时,代理商也正是建功出力的时候,一定要积极的发挥自身的实力和优势,协同厂家一起在市场上攻城拔寨,共创大业。这个时候肯定能够获得厂家的支持和信赖了。

  其次,厂商双赢才能持久:一方对另一方的支持是暂时的,作为代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持,要知道合作只有双赢才会走地更远。就像男女朋友的忍让和牺牲一样,不可能总是由一人承担一样,厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。

  最后,润滑油代理商和厂家要建立共同目标体系, 说实话站在代理商的角度来想,代理商追求的是厂家给予最优惠的销售政策,而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持,来降低营销成本。由此不难看出,代理商是厂家打开当地市场的钥匙,是厂家与终端市场之间的桥梁。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础,去建立一个契约式的营销网络体系,认真地界定双方的责任和义务。


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